邮票销售战术

　　俗话说：“不怕不识货，就怕货比货”。在邮票销售战术 中，比较是说服买方成交的最有力的武器。在比较战术中，最 实用的有以下两种：

　　价格比较。价格比较又分横比和纵比。所谓横比，就是 卖方拿某套邮品的价格，与本邮市和外地邮市的叫价进行比 较，表明自己的出价最低、最合理。比如，买主想购《万国 邮政联盟成立100周年纪念》邮票，本市场叫价的平均水平 为每套200元，而卖方根据自己的进价和市场上的实际成交 价，主动开价为190元或者195元、185元，这时进行价格的 横比，就有打动买方心灵的决定作用了。又如买主欲购《水 乡新貌》特种邮票，本市场叫价的平均水平线为200元，若 卖方手中带有其他城市高于这个价格的邮刊信息，此时则可 出示邮刊，让买方查阅，并说明这套邮票在其他城市已经起 价，本地邮市价格看涨就是近日的事了。这样的比较方法，也 极易促成交易。

　　所谓纵比，就是拿某套邮票的现行价格，与前一时期的 价格或后一时期的预测价格进行比较，表明自己开价的合理 性。在邮市处于低谷时，这种比较宜与前期的价格进行对照。 如《90北京第十一届亚洲运动会》小全张，1991年集邮热 时，每枚价超出45元以上，到1992年12月，市场成交价跌 至18元左右。此时的卖方，应以18元1枚与45元1枚进行 比较，说明现价已低得可怜了，买方若购这枚票，其增值潜 力十分大，效益十分可观。在邮价处于节节登高时，这种比 较则宜与后期的预测价格进行对照。仍以《90，北京第十一届亚洲运动会》小全张为例.邮价走向高峰时，这枚小全张 每枚价为90元，前1周或前两天价为70元，则要用70元涨 至90元作为对照参数，说明今天90元1枚，到明天或下周， 每枚也许价格就升为100元了.这种比较，在通常情况下既 有可能成为现实，又有可能说服买方。

　　品相比较邮票投资者一般对邮品的品相十分看重。一 费好的邮品，如果价廉，同时又品相绝对地好，那么，这种 投资获利的可能性就大丨若价廉，品相不行，购入之后，就 很可能被套住，难于脱手了，进行品相比较，并不是要说张三、李四的邮票品相不行。 那样，容易引起一些不必要的纠纷。进行邮品品相比较，重 在说明自己的邮品品相绝对地好。当然，这种说明光嘴讲不 行，更重要的是要引导双方仔细查看邮品，确认邮品品相没 有问题，使买方对邮品交易活动有保证感和安全感。