邮票买进时的杀价技巧

　　当你开始购买邮票的时候，就是你巳经开始投资了，买 进邮票的价格高低，决定着今后收益的大小甚至亏损。这 是迈出的第一步，关系重大，不可不慎重。因此，掌握杀 价（还价）技巧，争取最低价买进是非常重要的交易环节。购买邮票时先向对方叫价（问价），待对方开价后开始 进行还价（杀价）这一个临场经验（技巧）问题。

　　一 是如果双方都是熟面孔，对方开价大约不会太离谱，你是 有备而来，对方也知你有经验，稍作让步，很可以成交。对 这类熟悉的邮商，杀价也不要太离谱，基本价格一开出，对 方再不让，就宁可不成交，要利索果断，免得伤和气。

　　二 是双方都是生面孔，对方开价水份可能很大，属漫天要价。 这时如果对方掌握的票是市场上比较少见，其他摊位量也 小而你诚心要买，那么，你可给对方分析此票的实际价值， 比较其他票的价格，比较其他市场的价格，显示自己不是 外行，打消对方欺生的心理，然后再进一步杀价，进入讨 价还价阶段，如果对方实在让价太少，达不到自己的心理 接受范围，就坚决不买，不要轻易作出佯作转身走，等待 对方叫回的小伎俩。如果对方的邮票在市场上很多，买的 机会有的是，就要以狠杀价来对付其“漫天要价”，这时要 注意对方口风，如果对方有心成交，口气则会松缓，会说 “太低了，我在这个价都接不来货，你那价位搞不成”，或 者会说“再加一些，合适的话就给你”等诸如此类的话。这 种情况下，就可以进入讨价还阶段了。如果对方说“这么 低的价，你有可以给我，我也要。”这证明对方不急于售出， 可以客气地离开，不要过多扯皮。还有一种情况是当你讨 价还价时，对方会一再向你申明他是多少元进的货，这货 在什么情况下进的，外地市场什么价等等，未后给你说明 只加一点价给你。这就如同古玩市场上经常见到的“编故 事”的手法，你万不可大意，不要把他自称的进价当作你心理上的基准参考价，以为他都是这个价位进的，只加了 这么一点钱，自己可以买，那就大错了，一定要按自己了 解到的可接受的心理价位作基准，不要受对方编造的心理 战影响。可以告诉对方“我不管你是什么价位吃进的，咱 按市场合理价位谈。”

　　在买进时还要注意以下原则：第一是杀价时开口的价 位一定要留有回旋余地，即不把话堵死，又要能进行讨价 还价。另外，对付浼天开价的邮商，如果心中对此票价格 无底，想着杀价三分之一或二分之一或许合适，那就容易 出错，即使杀价一半，倘若对方立即同意，你可能还是买 了个高价，吃了亏，邮市上人都讲面子信誉，一旦你感觉 如此容易地一杀价就成交，可能价位不妥当而想要反悔时， 那就很难堪了。

　　所以，杀价的开口价格一定要輩握好分寸。 第二条原则是购买态度，买进的态度必须要不着急，要抱 着无所谓的态度，要坚持基本能接受的心理价位，不能免 强成交。要抱着机会还有的是，没有这种邮票我也能活下 去，它又不是饭，非吃不可的态度，根本无所谓，宁肯错 过机会，我是来玩邮票的态度。这样的心理在投资时必须 具备。


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